一、利用校園廣告文案增強(qiáng)用戶轉(zhuǎn)化行為

我們都知道，任何一個(gè)用戶管理行為的背后都必須有動(dòng)機(jī)的因素在驅(qū)動(dòng)發(fā)展我們的用戶可以產(chǎn)生某些特定的行為，但在這過(guò)程之中同時(shí)還存在著一些阻力主要因素的影響，這是一種普遍問(wèn)題存在的。所以，企業(yè)發(fā)展只有在校園廣告文案中充分給予足夠的動(dòng)機(jī)影響因素，減少用戶行為的阻礙因素，才能不斷提高用戶在看到一個(gè)企業(yè)的校園廣告文案后產(chǎn)生一些企業(yè)自己想要的行為。

理性的需求，情感的變化和感官體驗(yàn)的愉悅，構(gòu)成了用戶動(dòng)機(jī)的三要素：

1.理性的需求

理性的需求主要是指通過(guò)理性分析的用戶，可以產(chǎn)生自己的利益的時(shí)候做根據(jù)該法案，然后付諸行動(dòng)。

2.情緒的變化

更改這里的情緒主要生產(chǎn)“激動(dòng)”的情緒，而“興奮”的心情，當(dāng)我們?cè)诋?dāng)時(shí)指的是用戶的情緒狀態(tài)，常因做出一些興奮蓋過(guò)理智的行為。

3.感官體驗(yàn)帶來(lái)的愉悅感

感官體驗(yàn)帶來(lái)的快感是指用戶接收到強(qiáng)烈的感官刺激后，做出的行為有些特殊性質(zhì)。從理性的需求分析這一維度去撰寫校園廣告文案。企業(yè)在校園廣告文案之中我們可以同時(shí)通過(guò)一個(gè)客觀地描述用戶進(jìn)行使用這個(gè)社會(huì)產(chǎn)品后可以得到的利益點(diǎn)，也就是在校園廣告文案之中通過(guò)自己能夠具象化理由去說(shuō)服用戶的用戶。校園廣告文案同樣也需要我們做好定位，如果您對(duì)這款產(chǎn)品可能是一個(gè)非常獨(dú)特的地位，所以不要想太多，通過(guò)它立即，有足夠的理由說(shuō)服他們購(gòu)買產(chǎn)品的用戶告訴你的校園廣告文案。有些高競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品特別要善于利用定位，突顯“用戶在某層面做得更好”。

二、在校園廣告文案中需求可以減少企業(yè)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化的阻礙

整個(gè)校園營(yíng)銷，導(dǎo)致轉(zhuǎn)換因子阻礙用戶有哪些呢?主要是有三個(gè)因素：價(jià)格成本、心理成本、安全感焦慮。

1.在校園廣告文案中解決價(jià)格成本，讓用戶產(chǎn)生高性價(jià)比的感知

俗話說(shuō)：小數(shù)怕長(zhǎng)計(jì)。這意味著，每天花一點(diǎn)點(diǎn)，很長(zhǎng)一段時(shí)間是一個(gè)很有下來(lái)。同樣，企業(yè)在校園廣告文案中能夠進(jìn)行逆向技術(shù)應(yīng)用研究這一發(fā)展思維，把一些價(jià)格略高的產(chǎn)品分散到每一天去，這樣一個(gè)用戶就不容易覺得到提高價(jià)格昂貴，而更加愿意為產(chǎn)品買單。

2.在校園廣告文案中解決心理成本，潛移默化地幫助用戶選擇

用戶需求的權(quán)益可分為有形物質(zhì)收益和無(wú)形收益，產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)用戶需求的滿足可分為顯性需求和隱性需求。用戶需要花費(fèi)的成本則被劃分為市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行成本和非價(jià)格成本，過(guò)去用戶僅對(duì)價(jià)格管理成本分析比較敏感，而現(xiàn)如今我們因?yàn)槲覈?guó)供給端過(guò)剩用戶早已開始對(duì)非價(jià)格成本如時(shí)間、精力，以及在體驗(yàn)、排隊(duì)系統(tǒng)環(huán)境中的心理資本成本問(wèn)題出現(xiàn)了明顯的感知。

因此，企業(yè)可以通過(guò)在校園廣告文案中提供相對(duì)封閉的選擇來(lái)引導(dǎo)用戶主動(dòng)選擇。這實(shí)際上是幫助用戶直接排除障礙，讓用戶跳過(guò)購(gòu)買與否的選擇。并直接選擇購(gòu)買什么產(chǎn)品。

3.通過(guò)校園廣告文案來(lái)讓用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生安全感

一個(gè)陌生的企業(yè)或產(chǎn)品對(duì)用戶來(lái)說(shuō)充滿了太多的未知。在馬斯洛五種需求中，最基本的人類需求之一是安全需求。在節(jié)奏感意義上的校園廣告文案，是讓用戶在沒有任何防衛(wèi)的情況下閱讀你的校園廣告文案，這將滿足用戶的心理需求的安全感，為他提供愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。

三、總結(jié)

在前面對(duì)校園廣告文案的技巧描述中，我們可以得到一個(gè)能夠讓用戶產(chǎn)生行動(dòng)的公式那就是：用戶行為=理性的需求+情緒的變化+感官體驗(yàn)-價(jià)格成本-心理成本-安全感焦慮。

課程結(jié)束后，在廣告文案企業(yè)園區(qū)要真想得到提升改造是要經(jīng)過(guò)上的校園校園廣告文案/B測(cè)試和數(shù)據(jù)分析，廣告文案可以在后期校園產(chǎn)生的轉(zhuǎn)換效果更好。