崗位職責:
1. 負責細分市場的研究，制定業務市場策略并組織實施，包括：
分析和研究細分市場的發展趨勢、業績表現和業務增長機會，制定轄區內各細分市場的業務發展策略
收集市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的信息，結合公司發展方向和策略，制定轄區內的產品競爭策略、渠道策略、大項目策略等
2. 負責辦事處人員發展及團隊建設管理，包括：
實施公司各項管理制度，執行公司的各項策略與政策
領導辦事處團隊完成分公司分配的各項業務指標
確保分公司辦事處團隊各項職能的有效執行
持續提升團隊人員的工作效能，提高團隊整體運營效率
3. 負責評估建立、維護和發展代銷商網絡，包括：
評估現有代銷商網絡的合理性，并按照評估結果及市場細分原則制定代銷商發展計劃
評估各家代銷商的能力，針對不足制定改善計劃
尋找和篩選有潛質、有能力并且合規的代銷商，發展其為公司合作伙伴
管理代銷商的業務管道，長期維護代銷商關系，建立定期的溝通機制
4. 負責日常銷售活動管理，包括：
設定區域內銷售代表及代銷商合理的臺量考核指標
審核銷售團隊和代銷商的項目信息報備，將SAM各項指標：包括市場覆蓋率，新建方案臺量，管道臺量，分解落實到銷售代表、代銷商
制定銷售代表客戶拜訪計劃并監督執行情況
直接參與重要客戶、大項目的業務談判
協調處理處理客戶投訴
5. 領導安排的其他工作。
1. 負責細分市場的研究，制定業務市場策略并組織實施，包括：
分析和研究細分市場的發展趨勢、業績表現和業務增長機會，制定轄區內各細分市場的業務發展策略
收集市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的信息，結合公司發展方向和策略，制定轄區內的產品競爭策略、渠道策略、大項目策略等
2. 負責辦事處人員發展及團隊建設管理，包括：
實施公司各項管理制度，執行公司的各項策略與政策
領導辦事處團隊完成分公司分配的各項業務指標
確保分公司辦事處團隊各項職能的有效執行
持續提升團隊人員的工作效能，提高團隊整體運營效率
3. 負責評估建立、維護和發展代銷商網絡，包括：
評估現有代銷商網絡的合理性，并按照評估結果及市場細分原則制定代銷商發展計劃
評估各家代銷商的能力，針對不足制定改善計劃
尋找和篩選有潛質、有能力并且合規的代銷商，發展其為公司合作伙伴
管理代銷商的業務管道，長期維護代銷商關系，建立定期的溝通機制
4. 負責日常銷售活動管理，包括：
設定區域內銷售代表及代銷商合理的臺量考核指標
審核銷售團隊和代銷商的項目信息報備，將SAM各項指標：包括市場覆蓋率，新建方案臺量，管道臺量，分解落實到銷售代表、代銷商
制定銷售代表客戶拜訪計劃并監督執行情況
直接參與重要客戶、大項目的業務談判
協調處理處理客戶投訴
5. 領導安排的其他工作。
職位類別： 銷售經理/主管/主任
舉報
- 公司規模：1000人以上
- 公司性質：中外合資
- 所屬行業：機械設備
- 所在地區：浙江-杭州市
- 聯系人：OEHR
- 手機：會員登錄后才可查看
- 郵箱：會員登錄后才可查看
- 郵政編碼：
工作地址
- 地址：江干區九環路28號
